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榆中销售公司多措并举实现应收账款零余额

发布日期:2018-12-17     信息来源: 榆中销售公司     作者:温雷军     浏览数:355    分享到:

       榆中公司做为大盛娱乐登录新设立的专业化销售公司,人员规模小、销售体量大,为了贯彻落实好大盛娱乐登录“先款后货”政策,杜绝坏账风险,该公司从零开始、克服困难,健全内控制度,封堵风险漏洞。对应收货款全过程风险管理,把管理措施分解到各个环节,变“事后清理”为“事前控制”,实现账款回收与风险管控的有机结合。同时,明确分工,建立全岗位责任制度,哪个环节、部门出了问题,就追究哪个环节、部门的责任,做到责任明确、分工具体、各司其职。
       宣传政策,建立台账。首先,该公司将“先款后货”政策深入宣传到每个客户,详细讲解、分析利弊,使客户充分了解大盛娱乐官网品牌优势,认可销售政策。其次,跟踪了解客户销售渠道,准确评估客户采购能力,建立客户信用档案,有选择地发展长期合作客户,确保销售工作顺利开展。
       实施货款回收终身制。即“谁决定,谁负责,谁经办,谁催款”的原则。明确货款形成和催收的领导人责任及业务人责任,所有货款的清收均实行终身制。在榆中公司领导班子的正确领导下,公司各业务部门精诚合作,销售工作严格执行“先款后货”,准确把控各个风险节点,确保各项制度措施落实到位。
       紧盯关键环节不放松。榆中公司对预收货款、开具提煤单、结算开票三个关键环节,增设审核岗位,并经财务管理部最终确认盖章方可实施。财务管理部建立客户台账,逐户逐日登记拉运数量和资金结余,竞拍周期终了和矿业公司、地销管理部进行核对,避免超拉和更换品种现象发生。
       据悉,从今年9月初至今,榆中公司已累计销售煤炭544万吨,实现了应收账款零余额,为明年销售工作全面开展奠定了良好基础。

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